Помогнете на развитието на сайта, споделяйки статията с приятели!
В днешната икономическа среда е важно вашият работодател да ви плаща пълна стойност за услугата, която предоставяте. Въпреки че искането на повишение може да донесе много нерви, искането за това, което знаете, че струвате, е голяма част от уважение; както за себе си, така и за това, което печелите от другите. Ако подходите към ситуацията спокойно, с факти и цифри в ръка и с положително проактивно отношение, дори и да не успеете, ще спечелите мъжка победа.
Нужни са смелост да поискаш каквото искаш, особено при евентуално отхвърляне. Има само няколко много лесни за запомняне съвета, които трябва да вземете под ръка, когато става въпрос за отговор на въпроса как да. Останалите са само детайли, които можете да изработите, за да отговарят най -добре на вашата ситуация на заетост и динамика на отношенията на работното място.
Много от вашите успехи в тази област ще разчитат на адекватно планиране и подготовка. Не излизайте наполовина, защото няма да успеете да постигнете целта си девет пъти от десет и вероятно ще изгорите от болките си.
Наличието на солидни цифри, твърда представа за това, което искате да кажете и как ще го кажете, и готовността за преговори или изчакване на друга възможност ще се изплатят в това, както в много начинания.
1. Планиране и проучване
Преди да отворите устата си и да поискате от шефа си повишение, направете проучване и планирайте стратегията си. Не забравяйте, че буквално поставяте заплатата си като залог в тази игра на преговори за заплати. Нещата, които ще искате да знаете предварително, са факти и цифри като:
• Какви други хора в индустрията, в която работите, печелят за същата позиция, задължения и опит?
• Какъв е резултатът и политиката на вашия работодател за присъждане на повишения като цяло? Ако обикновено те присъждат определен процент след годишен преглед, вероятно няма да успеете да преговаряте за повишение по всяко друго време.
• Имайте твърди мисли конкретни цифри. Четната цифра може да изглежда като нещо, което току -що сте откъснали от нищото, което ви кара да изглеждате небрежно.
• Задайте конкретно време за среща. Нито един работодател не се радва на импровизирани версии на тази дискусия.
• Наистина ли гарантирате повишение? Бъдете брутално честни със себе си. По -добре е да работите, за да се подобрите и да впечатлите шефа си, отколкото да изпънете врата си, когато нямате шанс снежна топка да получите това, което искате. В същото време не омаловажавайте законните си приноси. Всичко има значение.
2. Насочете се високо
Оценете стойността на това, което носите на компанията и се стремете малко по -високо. Повечето работодатели ще се опитат да ви преговарят от началната ви оферта. По време на вашето проучване, когато знаете какво смятате, че трябва да печелите, добавете още малко към компенсирането, което изглежда да даде основание във всякакви преговори. След това можете удобно да „разделите разликата“, когато шефът ви посочи по -ниска цифра между заплатата, която искате, и тази, която сте посочили.
Ако приемем, че сте направили проучване в индустрията, за да разберете какво правят всички останали, не се задоволявайте само с най -ниската заплата. Независимо от опита на всички останали по отношение на тяхната скала на заплащане, ако можете да съпоставите или надвишите представянето им и сте прекарали значително време на работното си място, трябва да се оценявате по -високо. Няма значение дали вашата работа плаща 30 000 долара годишно като индустриален стандарт, защото ако можете да се докажете за по -привлекателни, изобретателни и полезни за компанията, тази цифра ще излезе през прозореца.
През повечето време първото число, което поставите там, ще бъде отхвърлено, което означава, че наистина трябва да сте на топката, когато се стигне до цената. Много прилича на всеки друг процес на преговори или ситуация там. Номерът, който искате, не винаги ще бъде числото, което получавате; освен ако, разбира се, не сте планирали предварително стратегия.
Чрез твърдото разбиране на вашата стойност и действително реалистичност по отношение на това колко допринасяте за една компания, можете успешно да се ориентирате по пътя си към получаване на повишение. Но ако сте средностатистически служител, който не се откроява, ще се продавате за нещо, което не можете или не можете да доставите. Разберете каква е вашата стойност, каква искате да бъде вашата стойност и след това се уверете, че по -висока заплата отговаря на това, което правите. Ако не сте направили нищо, с което да се похвалите, или просто приемате, че колкото по -дълго сте на работа, толкова повече ще спечелите, тогава ще ви е трудно да се поддържате със солидна причина да печелите повече пари на работа .
3. Бъдете конкретни
Бъдете готови да посочите конкретната си фигура, до която сте стигнали по време на вашето изследване. Това показва на шефа ви, че сте положили време и усилия да проучите какво заплащане е възможно за работата, която вършите. Също така, когато седите с шефа си, не въвеждайте никой друг в дискусията като критерий. Избягвайте да използвате език като „заслужавам“ или „поне“. Представете спокойна оценка, а не уговорка. Преди всичко поддържайте дискусията положително фокусирана.
4. Положително предложение
Рекламирайте се като ценен служител, който се радва да работи за компанията. Бъдете готови да очертаете както причините, поради които повишението за вас е оправдано, така и последните си постижения за компанията. Когато планирате оптималната си стратегия, ще искате да си зададете поне някои вариации на следните въпроси:
• Надминали ли сте очакванията, които вашият работодател е поставил при първото си наемане?
• Привличали ли сте фирмения бизнес или клиенти чрез инициатива по свой собствен дизайн? Ако да, какви са тези цифри?
• Спестихте ли ресурси за вашата компания чрез ефективност или нови стратегии за препроектиране? Отново имайте тези твърди числа на една ръка разстояние.
• Какви проекти сте приели, които надхвърлят изискванията на вашата позиция?
• Вие ли сте отборен играч, който е запазил бекон на някой друг в даден момент, като го покрива?
Не се срамувайте да изброите вашите приноси. Макар че това не е моментът за арогантност или високопоставен език, това е перфектната възможност да блеснете за шефа си, особено ако обикновено вършите работата си тихо и без фанфари. Най -добре е да донесете каквато и да е конкретна документация за вашия принос, за да припомните стойността си. Това могат да бъдат диаграми, графики или електронни таблици, документиращи вашето въздействие в полза на компанията.
Може би най -важното от всичко, никога не поставяйте ултиматуми относно заплатата си. Това най -вероятно ще ви уволни в най -лошия случай. В най -добрия случай това ще влоши отношението на вашия работодател към вас от доста време. Тогава няма да има значение колко сте страхотни.
5. Подгответе се за преговори
Често се случва молбата ви за повишение да бъде посрещната с „не“. Това не означава завинаги, но означава за сега. Предложете да работите заедно, за да определите по -подходящ момент за повторно посещение на разговора. Това може да бъде три или шест месеца в бъдеще. След това бъдете готови да ударите земята. Между първоначалната си среща и следващия път, когато обсъждате опции, ще искате да отидете на чука за работа и щипците. Не давайте причина на никого да ви откаже повишение за втори път.
6. Избягване на нарязващия блок
Ако наистина не сте готови за повишаване на заплащането, като цяло е добра идея да не започнете процеса. Ако по някаква причина те не са доволни от работата ви, вашият работодател може да възприеме такъв ход като чудесно извинение да се отърве от вас и да наеме някой друг. По -скоро трябва да подхранвате това желание за по -голяма заплата, за да работите, за да го спечелите. Може дори да помислите да попитате шефа си дали има някакъв конкретен начин, по който да допринесете за успеха на компанията. Концентрирайте се върху това да направите себе си достоен за повишението, което искате.
Независимо дали сте успели по време на първата си среща, усърдното планиране и подготовка току -що ви спечелиха още един опит в някакъв момент в обозримо бъдеще. Вашият шеф ще оцени както професионалната, така и положителната среща и ще ви уважава повече, че представяте и защитавате собствената си стойност пред компанията. Тези преговори са част от ценния опит, който натрупвате за изграждането на мечтана работа, и помагат да се оформи силен, уверен и независим мъж.
